Villa alıcısı fotoğrafla değil, videoyla ikna olur

Bir villa ilanına bakan alıcı, gördüğü fotoğrafın gerçeği ne kadar yansıttığından emin olamaz. Dar açı, iyi seçilmiş kareler, düzenlenmiş ışık — hepsi gerçek mekânı olduğundan farklı gösterebilir. Bu belirsizlik, özellikle yüksek bütçeli satışlarda alıcıyı temkinli yapar ve karar sürecini uzatır.

Drone ile çekilmiş bir video ise farklı bir şey söyler: mülkün konumunu, çevresini, bahçesini, havuzunu ve komşu yapılarla ilişkisini tek seferde, bütün olarak gösterir. Alıcı orada değilmiş gibi değil, oradaymış gibi hisseder — ve bu his, güvenin başladığı yerdir.

Kaş, Kalkan, Bodrum gibi bölgelerde villa alıcısının önemli bir kısmı yurt dışında yaşıyor ve mülkü ilk kez uçakla gelip görmeden önce internetten seçiyor. Bu alıcı için birkaç durgun fotoğraf yeterli bilgi vermiyor; üstelik dil bariyeri de işin içine giriyor.

Türkçe ve İngilizce altyazılı bir tanıtım videosu, bu alıcının kafasındaki soru işaretlerinin büyük kısmını daha ilk izlemede kapatır. Sonuç: daha az soru, daha hızlı karar, daha az boşa harcanan zaman.

Profesyonel drone çekimi lüks bir gider gibi görünebilir, ama rakamlarla bakınca öyle değil. 30 milyon TL'lik bir villada %2 komisyon bile 600.000 TL eder — birkaç bin liralık bir çekim yatırımı bu rakamın yanında yuvarlama hatası kalır.

Asıl soru 'bu maliyete değer mi' değil, 'videosuz kaç potansiyel alıcıyı daha ilk bakışta kaybediyorum' olmalı.